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五金工具业市场有多大

发布时间:2013.04.07 新闻来源:丹阳精达五金工具有限公司 浏览次数:

    中国的五金工具市场到底有多大?据我国海关税务统计,2008年全年五金工具产品进出口总额79.6亿美元,与2007年相比同比增长6.5%,按中国五金工具生产企业的产品30%为出品,70%为国内销售,由此可推导出中国大陆市场五金工具销售额人民币950亿元左右,如果加上进口五金工具27.9亿美元,2007年中国五金工具市场销售额超过1100亿人民币,2008年虽受金融危机和国际市场动荡影响,中国五金工具市场仍略增长5.5%,庞大的基数说明中国处在世界五金工具生产大国地位。
中国虽然拥有近6000家五金工具生产企业,却仍不是强国,从历史沿革看,世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、印度转移过程,又从日本、台湾、印度转移到中国沿海长三角、珠三角洲等地区,中国大部分五金工具企业仍然是以粗仿型以加工出口的贸易为主,或为美国、日本等许多大经销售代工。

    中国五金工具产业的积极探索,也给出了未来五金工具产业发展的新方向,对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状,五金工具业将面临适应市场,参与国际竞争,瞄准世界先进,积极调整产品结构,拓展竞争空间,才是中国五金工具发展之路。

    一、五金工具企业市场开拓现状分析

    根据上海80余家五金工具生产企业研究分析

    1.从产品情况,所调查的企业产品品种数量在10个以下的占51%,30个以上仅占12.6%,这说明企业的产品品种比较单一,市场适应性较差。

    2.从企业市场开拓机构适应情况看,可分为企业设立开拓市场机构、销售部和销售承包等部门,在企业总部设立市场开拓机构占35.2%,设立销售部95%,这说明五金工具业均为中小企业,企业对市场营销工作比较重视,研究分析市场机构薄弱,但仅有16.7%的企业在外地设立分支营销机构,也说明受企业自身实力的限制,难以建立属于自己的营销网络,更有26.7%的企业实行销售承包,完全丧失市场营销的主动权。

    3.从企业品牌使用情况看,有自主品牌的占100%,说明经过这几年的宣传和动员,上海地区中小企业品牌意识较强,但拥有上海著名和全国名牌的仅占6.7%,这说明尚有不少企业不注重培育自主品牌,市场稳定较低。

 
    4.从市场管理模式看,72.6%的企业仍然采取传统的营销管理模式,只有27.4%的企业已开始应用先进的营销软件,进行电脑化管理,说明上海五金工具企业营销的精细化管理程度不高。

    5.从企业的主要营销渠道看,有91.8%的企业通过展销会实现,占总销售额的比20%以下;77%的企业通过电子商务实现销售额占比在20%以下,57.4%的企业通过对大企业建立固定协作关系实现销售比在20%左右,80%的企业通过长期销售建立的网络关系销售48%以上;产品进入大卖场销售的企业仅占7%,这说明企业的销售渠道不多,不广。

    6.从加入政府采购目录和国家大型企业采购目录情况看,所调查的企业已加入的比例分别为9.5%、18.7%,这说明上海五金工具企业游离国家的主体市场之外,在市场的夹缝中求生,我国政府所采取的扩大投资、拉动内需的措施,上海五金工具企业得益不多。

    7.从企业规模在国内同行业的位置看,排在前100位的只有占6%,这说明上海五金工具企业在国内同业竞争中大多数处于从属地位。

    8.从去年金融危机发生以来,企业的销售变化情况看,销售价格和销售量下降各占29%,货款回收期延长的占23%,老客户要货率下降的有60%左右,这说明企业的市场环境在恶化。

    从我国目前五金工具行业的状况看,经济发展的模式仍然处于三高二低,高人力投入、高资源消耗、高环境污染、低利润、低附加值。这种状况在当今全球经济的世界里,技术和人才越来越全球化,市场越来越本地化,产品越来越多样化,服务越来越个性化的新四化要求差距甚大,而要改变和升级易于效仿,移植的三高二低旧发展模式必须投身创新,需要一种长远的心态和务实的眼光。

 

 

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